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老牌出口企业打响自有家具leyu乐鱼体育平台品牌

发布日期:2022-06-01 08:30  浏览次数:

  leyu乐鱼体育平台提到美盈家具,很多中山人可能并不熟悉,但说到巴里·巴特,多数人都会“哦”的一声:原来是做这个品牌的。其实,美盈家具的历史比巴里·巴特早得多,以前主攻国外市场和酒店家具行业,服务了迪士尼、金莎集团等知名国外企业和数十间高级酒店。巴里·巴特是在经济形势转变以后,美盈家具打造出来的家用品牌,同样在市场上取得了不俗的成绩。对于房地产强关联性的家具行业,中山市美盈家具有限公司董事长黎伟良表示,外部市场环境固然重要,但企业寻求自我突破和把握市场风向的能力更为关键。

  ●记者:黎总,我们知道您是港口人,美盈家具虽然有较大的出口业务,但您33年的家具从业路却从未离开过家乡港口,能不能和我们分享一下您的创业故事?

  ◎黎伟良:创业故事说起来就很长了,我今年已经50岁了,15岁就“出道”,所以这个故事比33年更长。我15岁初中毕业,就在木工行业挣钱,那个时候临近节日,老百姓家里会需要一种蒸笼架,是用木头做的,我就做这个东西拿到集市上卖,也能贴补到家里。做了没多久,我就进了港口的家具厂当了一名木匠和油漆工,中山人知道,港口的造船和家具还是很出名的,很多年轻人都干这个。这么说起来,我还真的很专一,从进入社会到如今,干的都是“木工”。

  进入上世纪80年代初,改革开放已经开启了好几年,但是中山的机会并不多,很多年轻人的心思都在活动,其中就包括我,我们在寻找机会。后来,我记得是1984年,我带着20个兄弟和几万块钱,“心一横”坐火车跑首都北京创业去了。那时候火车班次少,大家挤得像肉饼一样,好在我那时瘦,不怕挤。

  那个年头的消费还是计划经济,大家有钱都买不到好东西,只要能做得出好的家具,其实是不愁卖的。我们在后来的亚运村附近租了房子,就一头扎进去开始干了起来。当时,我们主要生产防火板家具,在北京亦是新产品,后来我们又推出组合柜新产品,打自己的“喜力”品牌,到处参加展销会。市场反响还不错,小伙伴们都放下心来加油干活。但好日子没过多久,几年后,外资大公司陆续进来,leyu乐鱼体育平台我们小家具公司竞争不过人,我也没有勉强坚持,就关掉厂子回中山来了。

  虽然说没有赚到钱,但是到北京闯荡的那几年帮我打开了眼界,积累了宝贵的创业经验,回头看,我还是很感谢年轻敢闯的自己的。

  ◎黎伟良:回来没有直接创业,而是进了一间台资和本地集体企业合资的企业做管理,一直到1995年,全国经济形势一片大好的时候,我才又出来单干。我组织了20来个人,在港口办了丰恒家具厂。当时找到的切入口是做仿古家具,通过一段时间的推广,销量还比较喜人。

  两年后,我迎来了一个很重要的打入美国市场的契机。当时,经由一位经销商介绍,我结识了一个美国客户,他们需要一款美式木床,我当时敏感地意识到这应该是一个非常好的机会,所以从设计到样板紧跟不舍,全程积极配合,最后拿到了70个货柜的“宝贵一单”。从此之后,OEM就成为了我们非常重要的业务组成。

  也是得益于外贸业务的高速发展,2000年,我成立了如今的美盈家具,投入了3万多平方米的新工厂,当年产值已经达到初创时期的10倍,过亿元了。2004年,我们还成为了沃尔玛的定点家具生产商。

  ●记者:这样看来,美盈家具的发展还是相当顺利的,但当时作为一间主打出口的企业,是否有受到2008年全球金融危机的影响呢?

  ◎黎伟良:受到了非常大的影响,可以说外贸业务呈断崖式下跌,大概缩减了60%左右吧。好在,当时我们推出自己的巴里·巴特品牌已经有两年时间了,也就是说,我们开拓国内市场已经小有成绩了,成功避免了在国外市场这一根绳子上吊死。

  在金融危机还没到来的2006年,受物价上涨、贸易壁垒、反倾销等一系列外部因素影响,我们已经感觉到压力,我想改变公司“一条腿”走路的模式,所以在当年推出了自有品牌巴里·巴特,随后迅速在国内大中城市铺开。走在别人前面,想到别人没想到的,leyu乐鱼体育平台这就是2008年金融危机带给我的最大启示。

  而经过这一轮危机,借助国内房地产市场大发展,巴里·巴特品牌迅速跻身高端家具品牌行列,受到了消费者的肯定和认可,算是美盈的一次成功转型,也是我们走自有品牌的一次成功尝试。leyu乐鱼体育平台

  ●记者:巴里·巴特品牌已经为人们所熟知,但从美盈家具总部三层楼的展厅来看,如今,美盈家具的主业似乎在酒店家具行业,这又是一次怎样的转型呢?

  ◎黎伟良:美盈如今的业务分布是这样的,酒店家具和自有品牌家具差不多五五分,国外和国内市场差不多五五分。中山的品牌家具展厅在东明路旗舰店,而酒店家具展厅就设在公司总部,所以在公司看到的只有酒店家具。

  而为什么会进入酒店家具行业,其实仍然是“多条腿走路”的经营思路。美盈已经在家具行业积累了一定的影响力,所以在终端市场就推出了自有品牌,而酒店家具市场同样庞大,我们又进入了高端酒店家具行业。如今已经服务了包括澳门威尼斯人、四季酒店、丽思卡尔顿、喜来登等众多五星级或超五星酒店,服务范围从中国内地到港澳、新加坡、泰国以及欧美等。在我们3层楼的展厅可以看到,我们为客户打造的几十间风格迥异的酒店样板间。

  进入这个行业后,大概是在2006年,拿到澳门威尼斯人3000间房的业务是给我最大的鼓励,当时竞争非常激烈,但我们还是靠自己的设计和生产能力赢得了客户的信任。大品牌的号召力是非常强的,之后,我们在酒店家具行业就走得比较稳了。

  ●记者:目前,随着市场上用工成本、原材料市场、销售渠道等发生的一系列变化,“转型升级”已成为实体企业发展的“必然课题”。作为家具行业这一传统产业领域,这一方面,您和您的企业又是如何做的?

  ◎黎伟良:首先当然是进行生产环节的技术改造,我们已经上了多条自动化生产线,提高了生产效率,减少用工需求。我们总部目前正在升级新工厂,新工厂将集中使用自动化生产线。不过,我觉得家具生产的智能化和数控化需求,目前在市场上还得不到特别好的满足,可以说还有不小的提升空间。在这方面,我们需求方和供应方还可以进一步探讨。

  再就是差不多五年前,我们在越南开办了新工厂,人工、租金还有生产资料方面的成本确实有所下降,也能规避一定的贸易壁垒,但是也有问题,当地的配套不够成熟,熟练工紧缺,总体来说,优势不明显。

  而在2018年下半年,包括美盈在内的十几间广东家具企业和湖南郴州达成了战略合作,正在当地建设一个家具产业园,预计明年可以投产,相比中山,生产成本能够有效降低。

  尤其是如今粤港澳大湾区正在发展,对家具行业来说,将中山当作纯生产基地是不可能的,这边要往设计、销售和营运方向转,做总部经济。

  ●记者:经历几次业务转向,目前美盈的业务组成越来越丰富,对抗风险的能力也越来越强,新的一年,美盈会否有新的动作?

  ◎黎伟良:除了在酒店家具方面稳扎稳打扩大客户群之外,2019年最重要的工作就是推新品牌。美盈旗下除了巴里·巴特,还有主打意大利后现代风格的C&V 品牌,以及进口年轻化家居品牌居致Homepeak。我们会带着这些新品牌在各大家具展亮相,并通过巴里·巴特渠道布局全国市场。

  另外,美盈全屋定制已经启动,新的一年,我们也将会有团队专门推进,积极与地产商和相关企业进行合作。

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